contemporary fashion buying

du showroom à la boutique : comment acheter et vendre le rêve de la mode

Le cours

Cette formation est destinée aux candidats ayant suivi une formation de premier cycle dans les domaines de l'économie, du marketing ou du design de la mode. Les candidats justifiant d'une expérience professionnelle dans ces domaines d'activité peuvent également accéder à cette formation. La formation vise à former les futurs acheteurs dans le domaine de la mode, des professionnels expérimentés dans le choix et l'achat de produits de luxe. À travers l'étude de la structure d'achat, des prévisions des tendances, des produits et du visual display, les participants apprendront les notions théoriques et techniques nécessaires pour créer une campagne d'achats. En analysant les différents formats de vente au détail, la structure d'une équipe d'acheteurs et les micro et macro-tendances clés, les étudiants seront en mesure de comprendre le rôle que jouent les acheteurs et les merchandisers dans le marché mondial de la mode et du luxe. La formation sera consacrée à la connaissance de la gestion des stocks, aux principales techniques d’import/d'export ainsi qu'aux stratégies de fixation des prix et de rentabilité d'un produit de mode. Elle permettra aux participants d'apprendre à planifier correctement l'achat d'une collection saisonnière en utilisant un mélange équilibré de produits et de marques qui répondent pleinement aux besoins et aux goûts des consommateurs. En outre, l'étude des différentes techniques de développement de produits, du rôle du merchandising visuel au sein d'un magasin et l'adoption de techniques de négociation conjointes permettra aux étudiants d’élaborer un véritable projet d'achat pour une entreprise qui est une référence du secteur. Il applique les connaissances acquises au cours du programme d'étude aux problèmes auxquels doit faire face toute entreprise de mode. Dans la phase finale de la formation, les méthodes de recherche et l'expérience acquise dans le cadre des projets commerciaux permettront aux participants de préparer un projet d'achat de façon indépendante.

Opportunités

L'acheteur de la mode est un spécialiste dans le domaine de la distribution de mode et possède une connaissance approfondie du produit, de méthodes de production et des choix d'achat correspondant aux techniques de vente.

Spécialisé dans différentes disciplines de la distribution, l'acheteur de mode peut travailler dans différentes organisations, allant des grands distributeurs aux chaînes de magasins, en passant par des boutiques individuelles.

Objectifs du cours

  • analyser et acquérir une compréhension globale des consommateurs et des différentes réalités de la vente au détail dans le domaine de la mode au niveau national et international ;
  • comprendre l'importantance de la synergie entre les fonctions d'achat, le merchandising, le design, le marketing technique et dans le cadre de la vente au détail, afin de développer la rentabilité d’une marque ;
  • évaluer l'importance des points de vente (POS) en tant que moyen de communication, qui permet de développer efficacement les différentes stratégies de merchandising visuel ;
  • démontrer une connaissance et une compréhension des stratégies et techniques d'achat et des plans merchandising pour développer une gamme permettant d'assurer des marges bénéficiaires ;
  • évaluer les résultats des ventes et le rendement prévu, par rapport aux budgets et proposer des stratégies de prévision afin d'optimiser les profits ;
  • identifier les opportunités de sourcing et évaluer des options de gestion de la chaîne d'approvisionnement pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Programme d'études

  • compréhension du processus d'achat
  • management du marketing de la mode
  • achat avancé
  • enjeux contemporains de la mode
  • techniques d'achat
  • méthodes de recherche

 

*Les étudiants ayant suivi les programmes enseignés en anglais à Paris et à Londres obtiendront un Master’s Degree délivré par l'Université Manchester Met (Manchester Metropolitan University-UK). Le Master’s Degree inclut un stage de 12 semaines. 180 points de crédits sont nécessaires afin d'obtenir un Master’s Degree à l'issu de la formation. Tous les candidats doivent répondre aux exigences spécifiques (veuillez consulter le site www.mmu.ac.uk/international en indiquant la nationalité et le niveau d'études); pour des plus amples informations, n'hésitez pas à contacter le bureau d'information auprès de l'école sélectionnée.

**Les programmes enseignés à Milan et à Florence conduisent à l'obtention d'un certificat "master" de Istituto Marangoni.