RESPONSABLE DE LA STRATÉGIE MARKETING ET COMMERCIALE DES ENTREPRISES DE MODE · FASHION BUSINESS

LE COURS

Les professionnels du fashion business orientent l’esprit tactique et entrepreneurial d’une entreprise de mode. Ils s’occupent de la production, communication, marketing et vente au détail, et doivent posséder des connaissances approfondies du panorama de la mode. Ils peuvent identifier avec une grande précision les outils nécessaires au positionnement abouti d’une marque, d’une collection ou même d’un seul produit sur les marchés de la mode et du luxe. Ce sont des experts de la mode.

Cette formation à plein temps est  un assemblage stratégique et orienté vers le marché des principales perspectives du fashion business et couvre stratégie, budgétisation, finances, développement produit, marketing de mode, communication, image de marque de la vente au détail, de la logistique et des canaux de distribution internationaux. La mode est un secteur en évolution constante, et des stratégies marketing simultanément consolidées et contemporaines sont analysées en vue d’atteindre les objectifs de l’entreprise. Les étudiants développent leur expertise business et leurs compétences commerciales, et les stratégies de développement en identifiant les valeurs caractérisant l’identité et la « signature » d’un produit ou d’une marque. L’étude des dynamiques culturelles, sociologiques et historiques de la mode leur permet de comprendre l’importance des tendances dans différents pays, et les réalités et leur impact sur les résultats des ventes.

La formation examine les aspects actuels du secteur dont l’éthique, la durabilité et le nouveau marketing numérique médiatique (plateformes virtuelles, e-commerce, réseaux sociaux) en vue de définir une proposition commerciale répondant à la demande du secteur de la mode et du monde des affaires d’aujourd’hui. Une priorité importante est accordée à l’évaluation de la concurrence et aux techniques d’analyse. Les principes économiques et financiers permettent aux étudiants d’évaluer la rentabilité et de garantir la conformité aux budgets et stratégies via la mise en place de systèmes de contrôle des coûts adaptés.

Mener une collection de mode ou un produit de luxe à la vente en gros et à la distribution au détail exige une intelligence commerciale et des dons de communication créative afin de déterminer l’audience cible, les fourchettes de prix et de planifier les canaux de promotion et de distribution. Les étudiants font l’acquisition de compétences concrètes en équipes, développant des compétences de présentations professionnelles, des relations d’affaires et de réseautage en travaillant aux côtés d’entreprises internationales sur des projets et des études de cas, ainsi que grâce à des conférences et débats avec des professionnels commerciaux en mesure de créer des stratégies marketing, avec une compréhension budgétaire et de la gestion de planification du profit afin de construire des business plans ou des propositions commerciales valides à l’intention d’une start-up ou d’une nouvelle entreprise commerciale, ou en vue du développement d’une marque existante.

Ce cours est également proposé comme BA (Hons) de quatre ans (y compris une année de stage sandwich). 1